Bei DiliTrust hatten wir ein ereignisreiches Jahr 2024 mit der Übernahme von doeLEGAL, Aster, und einer Vielzahl neuer Features. Auch das Jahr 2025 hat einen großartigen Start hingelegt – zuerst mit der Ankündigung unseres neuesten Moduls, dem Matter Management, und nun mit unserer jüngsten Akquisition. Im Februar hat DiliTrust die Übernahme von PACTA, einer führenden deutschen CLM-Softwarelösung, abgeschlossen.
Wir haben uns mit Yves Garagnon und Nadim Baklouti, beide Co-CEOs von DiliTrust, sowie mit Marcel Horndasch und Fabian Pohl, beide Co-Founder und Geschäftsführer von PACTA, zusammengesetzt, um ihre Gedanken zu diesem aufregenden neuen Projekt zu erfahren.
Was waren zunächst die Hauptgründe für diese Übernahme auf beiden Seiten?
Nadim Baklouti: Der erste und ganz einfache Grund ist, dass wir damit unsere Präsenz auf dem DACH-Markt verstärken. PACTA ist in der Region als CLM-Anbieter gut etabliert. Meine zweite Antwort lautet: die Menschen. Wir sprechen hier von vier talentierten Gründern, die es geschafft haben, etwas Bemerkenswertes aus dem Nichts aufzubauen. Machen wir uns nichts vor – wir hätten dieses talentierte Team lieber bei uns als gegen uns zu konkurrieren. Ein weiterer wichtiger Faktor ist natürlich ihr Produkt.
Yves Garagnon: Ganz genau. Wie Nadim bereits erwähnt hat, genießt PACTA einen guten Ruf als CLM-Anbieter und verfügt bereits über einen recht beeindruckenden Kundenstamm. Diese Übernahme wird unsere Präsenz in der Region stärken und unser Marktanteilswachstum beschleunigen. Die Produktreife von PACTA macht es definitiv zu einem attraktiven Unternehmen, und wir freuen uns darauf, diese Reise gemeinsam fortzusetzen. Nicht zuletzt bringen wir mit dieser Übernahme auch unschätzbare Fähigkeiten in DiliTrust ein. Wie Nadim betonte, ist das PACTA-Team äußerst talentiert.
Marcel Horndasch: Auf unserer Seite ist es ganz ähnlich. DiliTrust verfügt über eine Fülle von Fachkenntnissen, die unsere Fähigkeiten perfekt ergänzen. Wir haben schnell die Chance gesehen, ein LegalTech Powerhouse in Europa zu schaffen. Der LegalTech-Markt in Europa ist fragmentiert, und wir wussten, dass wir durch den Zusammenschluss mit DiliTrust auf einer völlig neuen Ebene konkurrieren können.
Bei so vielen LegalTech-Unternehmen auf dem Markt, was machte PACTA für DiliTrust besonders interessant und umgekehrt?
Fabian Pohl: Als DiliTrust an uns herantrat, wurde schnell klar, dass wir die gleiche Vision haben – die stärkste LegalTech-Plattform in Europa und schließlich weltweit aufzubauen. Der menschliche Faktor ist wirklich wichtig. Vom ersten Tag an fühlten wir uns gleichgesinnt, und das macht in einem Prozess wie diesem den Unterschied aus. Abgesehen von der strategischen Ausrichtung brachte die Übernahme für PACTA auch erhebliche Vorteile. Mit größeren Teams, größeren Budgets und gut etablierten Abteilungen, die uns vorher fehlten, können wir jetzt viel schneller skalieren, als wir es alleine hätten tun können.
Yves Garagnon: Auf jeden Fall die Menschen. Natürlich steckt hinter jeder Akquisition eine Geschäftsstrategie, aber das PACTA-Team und die Gründer sind das entscheidende Unterscheidungsmerkmal. In unserem Sektor, in dem die Technologie im Mittelpunkt steht, ist es entscheidend, einen Partner zu finden, mit dem die Vision übereinstimmt – nicht nur in Bezug auf das Produkt, sondern auch aus menschlicher Sicht. Letztlich ist es diese Synergie, die uns die Entscheidung so leicht gemacht hat. Wir sind komplementär und gleichzeitig voll und ganz auf einer Wellenlänge.
Nadim Baklouti: Es ist das Gesamtpaket, das PACTA so besonders macht – das talentierte Team, die visionären Gründer, ihr Produkt und die Art und Weise, wie sie das exponentielle Wachstum in so kurzer Zeit bewältigt haben. Es herrschte sofort ein Gefühl des Vertrauens, und das macht den Unterschied aus.
Beide Lösungen sind fortschrittlich – wie wird diese Übernahme zur Innovation beitragen?
Marcel Horndasch: Die Übernahme beschleunigt die Innovation durch die Kombination der Agilität, Kundenorientierung und Startup-Kultur von PACTA mit der Größe, Erfahrung und den Ressourcen von DiliTrust. Die Integration der KI-Expertise beider Unternehmen ist sicherlich ein wichtiger Innovationstreiber.
Fabian Pohl: Darüber hinaus wird die neue kombinierte Plattform die besten Funktionalitäten beider Systeme vereinen, was zu einer fortschrittlicheren und nahtlosen LegalTech-Lösung führt.
Yves Garagnon: Das ist richtig. PACTA bringt eine erstklassige Lösung mit, die, sobald sie mit unserer bei DiliTrust integriert ist, unser CLM-Angebot stärken wird. Ihr CLM verfügt über eine Vielzahl großartiger Funktionen, die uns helfen werden, eine noch umfassendere und leistungsfähigere Software auf den Markt zu bringen.
Haben Sie noch andere interessante Notizen oder Anekdoten zu erzählen?
Nadim: Ich kann sagen, dass diese Übernahme vom ersten Tag an reibungslos verlief. Wir sind bei PACTA auf keine größeren Herausforderungen gestoßen – die kulturelle Übereinstimmung war von Anfang an offensichtlich. Dies ist unsere dritte Übernahme seit 2024, was ein ziemliches Tempo ist, aber ich glaube, es spiegelt die Dynamik des Marktes wider, in dem wir tätig sind. Sie unterstreicht die Führungsposition, die wir bei DiliTrust innehaben, und unsere Fähigkeit, über mehrere geografische Regionen hinweg zu konsolidieren.
Marcel: Die Unterzeichnung fand an einem der schönsten Orte Berlins statt, mit dem historischen Deutschen Dom als beeindruckender Kulisse – auf jeden Fall ein unvergesslicher Moment. Wie Nadim betonte, verlief der gesamte Prozess reibungslos, und die Atmosphäre war alles andere als steif.
Yves: Die Art und Weise, wie PACTA und DiliTrust einander ergänzen – über das Produkt hinaus – hat diese Partnerschaft zu einem ganz natürlichen Gefühl gemacht. Diese Verbindung hat eine große Rolle dabei gespielt, dass dieses Projekt so reibungslos über die Bühne ging. Wir freuen uns wirklich darauf, diese Zusammenarbeit weiter auszubauen!
Danke!
DiliTrust freut sich, PACTA als seinen neuesten Partner begrüßen zu dürfen, um die Grenzen der LegalTech-Szene weiter zu verschieben. Lesen Sie die offizielle Pressemitteilung online, um mehr zu erfahren.
Sind Sie ein PACTA-Kunde? Lesen Sie hier die offizielle Ankündigung von PACTA.
