Chez DiliTrust, nous avons eu une année 2024 bien remplie. Nous avons acquis la société américaine doeLEGAL, Aster, et développé de nouvelles fonctionnalités. L’année 2025 a également commencé de manière très positive. Tout d’abord, avec l’annonce de la sortie de notre module de gestion des affaires juridiques (Matter Management), et maintenant avec notre nouvelle acquisition. En février, DiliTrust a conclu l’acquisition de PACTA. C’est une solution logicielle CLM allemande cheffe de file sur le marché.
Nous avons rencontré en entrevue Yves Garagnon et Nadim Baklouti, tous deux co-PDG de DiliTrust, ainsi que Marcel Horndasch et Fabian Pohl, tous deux co-fondateurs et directeurs généraux de PACTA. Nous avons recueilli leurs avis sur cette nouvelle aventure prometteuse.
Quelles sont les principales raisons qui ont motivé cette acquisition de part et d’autre ?
Nadim Baklouti : La première raison, très simple, est que nous renforçons ainsi notre présence sur le marché DACH. PACTA est bien implanté dans la région en tant que fournisseur CLM. La deuxième réponse : les personnes. Il s’agit de quatre fondateurs talentueux qui ont réussi à bâtir quelque chose de remarquable en ne partant de rien. Soyons honnêtes : nous préférons avoir cette équipe talentueuse avec nous plutôt qu’en concurrence avec nous. Un autre facteur clé est, bien sûr, le produit.
Yves Garagnon : Exactement. Comme Nadim l’a mentionné, PACTA a une solide réputation en tant que fournisseur CLM et possède déjà une base de clients assez impressionnante. Cette acquisition renforcera notre présence dans la région et accélérera la croissance de notre part de marché. La maturité des produits de PACTA en a fait une société attractive, et nous sommes impatients de poursuivre cette aventure ensemble. Enfin, et ce n’est pas le moins important, cette acquisition nous permet d’apporter à DiliTrust des compétences inestimables. Comme l’a souligné Nadim, l’équipe de PACTA est extrêmement talentueuse.
Marcel Horndasch : Il en va de même pour nous. DiliTrust dispose d’une richesse d’expertise qui complète parfaitement nos compétences. Nous avons rapidement perçu l’opportunité de renforcer notre empreinte dans le secteur de la LegalTech en Europe. Le marché des technologies juridiques en Europe est fragmenté, et nous savions qu’en unissant nos forces à celles de DiliTrust, nous pourrions être compétitifs à un niveau entièrement nouveau.
Compte tenu du grand nombre d’entreprises de LegalTech, qu’est-ce qui a rendu PACTA particulièrement attractive pour DiliTrust et vice-versa ?
Fabian Pohl : Lorsque DiliTrust nous a contactés, il est rapidement devenu évident que nous partagions la même vision. Nous voulons construire la plateforme de LegalTech la plus puissante d’Europe et, pourquoi pas, du monde. Le facteur humain est vraiment important. Dès le premier jour, nous nous sommes sentis alignés. Cela fait toute la différence dans un processus comme celui-ci. Au-delà de l’alignement stratégique, l’acquisition a apporté des avantages significatifs à PACTA. Avec des équipes plus nombreuses, des budgets plus importants et des départements bien établis qui nous faisaient défaut auparavant, nous pouvons maintenant évoluer beaucoup plus rapidement. Plus vite que nous ne l’aurions fait seuls.
Yves Garagnon : Sans aucun doute, les personnes. Bien sûr, il y a une stratégie commerciale derrière chaque acquisition, mais l’équipe et les fondateurs de PACTA sont le principal facteur de différenciation. Dans notre secteur, où la technologie est au cœur de l’activité, il est essentiel de trouver un partenaire avec lequel la vision s’aligne, non seulement en termes de produits, mais aussi d’un point de vue humain. En fin de compte, c’est cette synergie qui a rendu la décision si facile à prendre. Nous sommes complémentaires et, en même temps, parfaitement en phase.
Nadim Baklouti : C’est un tout – l’équipe talentueuse, les fondateurs visionnaires, leur produit, et la façon dont ils ont géré une croissance exponentielle en si peu de temps. La confiance a été immédiate, et c’est ce qui fait toute la différence.
Les deux solutions sont performantes. Comment cette acquisition va-t-elle contribuer à l’innovation ?
Marcel Horndasch : L’acquisition accélère l’innovation en combinant l’agilité, l’orientation client et la culture de jeune pousse de PACTA avec l’échelle, l’expérience et les ressources de DiliTrust. L’intégration de l’expertise en IA des deux sociétés est certainement un facteur d’innovation majeur.
Fabian Pohl : De plus, la nouvelle plateforme combinée intégrera les meilleures fonctionnalités des deux systèmes, ce qui se traduira par une solution LegalTech plus avancée et plus transparente.
Yves Garagnon : C’est exact. PACTA apporte une solution de premier plan qui, une fois intégrée à celle de DiliTrust, renforcera notre offre CLM. Le CLM de PACTA comporte de nombreuses fonctionnalités qui nous aideront à proposer au marché une solution encore plus complète et plus puissante.
Avez-vous d’autres remarques ou anecdotes intéressantes à nous partager ?
Nadim Baklouti : Je dirai que cette acquisition s’est déroulée sans accroc dès le premier jour. Nous n’avons pas rencontré de difficultés majeures avec PACTA. L’adéquation culturelle était évidente dès le départ. Il s’agit de notre troisième acquisition depuis 2024, ce qui n’est pas rien. Je pense que cela reflète la dynamique du marché dans lequel nous opérons. Elle met vraiment en évidence la position de chef de file que nous occupons à DiliTrust, et notre capacité à nous consolider dans plusieurs régions géographiques.
Marcel Horndasch : La signature a eu lieu dans l’un des plus beaux endroits de Berlin. La cathédrale allemande historique a servi comme toile de fond impressionnante. Ce fut un moment assurément mémorable. Comme l’a souligné Nadim, l’ensemble du processus s’est déroulé sans accroc. L’atmosphère était loin d’être rigide.
Yves Garagnon : Pour conclure, la complémentarité entre PACTA et DiliTrust – au-delà du produit – a rendu ce partenariat tout à fait naturel. Ce lien a joué un rôle énorme dans la réalisation de ce projet. Nous sommes vraiment impatients de poursuivre cette collaboration !
Merci de votre attention !
DiliTrust est heureux d’accueillir PACTA comme son dernier partenaire pour continuer à repousser les limites de la technologie juridique. Vous pouvez lire le communiqué de presse officiel en ligne pour en savoir plus.
Vous êtes un client de PACTA ? Lisez l’annonce officielle de PACTA ici.
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