In DiliTrust, il 2024 è stato un anno intenso. Abbiamo acquisito l’azienda americana doeLEGAL, Aster, e sviluppato nuove funzionalità. Anche il 2025 è iniziato in modo molto positivo: prima con l’annuncio del lancio del nostro modulo di gestione delle pratiche legali (Matter Management) e ora con una nuova acquisizione. A febbraio, DiliTrust ha completato l’acquisizione di PACTA, una delle principali soluzioni software CLM sul mercato tedesco.
Abbiamo intervistato Yves Garagnon e Nadim Baklouti, entrambi co-CEO di DiliTrust, insieme a Marcel Horndasch e Fabian Pohl, co-fondatori e amministratori delegati di PACTA. Ecco cosa ci hanno raccontato di questa promettente nuova avventura.
Quali sono le principali ragioni che hanno spinto a questa acquisizione da entrambe le parti?
Nadim Baklouti: Il primo motivo, molto semplice, è il rafforzamento della nostra presenza nel mercato DACH. PACTA è già ben radicata nella regione come fornitore CLM. La seconda ragione? Le persone. Parliamo di quattro fondatori di talento che hanno costruito qualcosa di straordinario partendo da zero. Diciamolo chiaramente: preferiamo avere questo team con noi piuttosto che come concorrente. Un altro fattore chiave è, naturalmente, il prodotto.
Yves Garagnon: Esattamente. Come ha detto Nadim, PACTA è un fornitore CLM con un’ottima reputazione e una base clienti già impressionante. Questa acquisizione rafforza la nostra presenza nella regione e accelera la crescita della nostra quota di mercato. La maturità dei prodotti PACTA ha reso l’azienda un partner ideale, e siamo entusiasti di proseguire insieme questo percorso. Infine, e non meno importante, questa acquisizione porta a DiliTrust competenze inestimabili. Il team di PACTA è estremamente talentuoso.
Marcel Horndasch: Per noi vale lo stesso. DiliTrust vanta un know-how che si integra perfettamente con le nostre competenze. Abbiamo visto subito l’opportunità di rafforzare la nostra presenza nel settore LegalTech in Europa. Il mercato delle tecnologie legali in Europa è frammentato, e unendo le forze con DiliTrust possiamo competere a un livello completamente nuovo.
Considerando il numero elevato di aziende LegalTech, cosa ha reso PACTA particolarmente attraente per DiliTrust e viceversa?
Fabian Pohl: Quando DiliTrust ci ha contattati, abbiamo capito subito di condividere la stessa visione: costruire la piattaforma LegalTech più potente in Europa e, perché no, nel mondo. Il fattore umano è stato determinante. Fin dal primo giorno, ci siamo sentiti allineati, e questo fa tutta la differenza in un processo come questo. Oltre all’allineamento strategico, l’acquisizione porta grandi vantaggi a PACTA: team più ampi, budget più consistenti e reparti strutturati che prima non avevamo. Ora possiamo crescere molto più velocemente di quanto avremmo fatto da soli.
Yves Garagnon: Senza dubbio, il valore delle persone. Ogni acquisizione ha una logica strategica, ma il team e i fondatori di PACTA sono stati il vero elemento di differenziazione. In un settore come il nostro, dove la tecnologia è il cuore del business, è fondamentale trovare un partner con una visione condivisa, non solo a livello di prodotto, ma anche dal punto di vista umano. È proprio questa sinergia ad aver reso la decisione così naturale. Siamo complementari e perfettamente in sintonia.
Nadim Baklouti: È un insieme di fattori: un team talentuoso, fondatori visionari, un prodotto innovativo e la capacità di gestire una crescita esponenziale in pochissimo tempo. La fiducia è stata immediata, e questo ha fatto la differenza.
Entrambe le soluzioni sono altamente performanti. In che modo questa acquisizione contribuirà all’innovazione?
Marcel Horndasch: L’acquisizione accelera l’innovazione combinando l’agilità, il focus sul cliente e la mentalità da startup di PACTA con la struttura, l’esperienza e le risorse di DiliTrust. L’integrazione dell’expertise in IA di entrambe le aziende sarà un fattore chiave di innovazione.
Fabian Pohl: Inoltre, la nuova piattaforma combinata integrerà le migliori funzionalità di entrambi i sistemi, dando vita a una soluzione LegalTech ancora più avanzata e trasparente.
Yves Garagnon: Esatto. PACTA porta con sé una soluzione di alto livello che, una volta integrata con quella di DiliTrust, rafforzerà la nostra offerta CLM. Le funzionalità di PACTA ci permetteranno di offrire al mercato una soluzione ancora più completa e potente.
Qualche aneddoto interessante da condividere?
Nadim Baklouti: Questa acquisizione si è svolta in modo estremamente fluido fin dal primo giorno. Non abbiamo riscontrato alcuna difficoltà con PACTA. L’allineamento culturale è stato evidente fin dall’inizio. È la nostra terza acquisizione dal 2024, il che la dice lunga sulla dinamicità del nostro settore. Dimostra la posizione di leadership di DiliTrust e la nostra capacità di consolidarci in diverse aree geografiche.
Marcel Horndasch: La firma dell’accordo è avvenuta in uno dei luoghi più suggestivi di Berlino. La storica Cattedrale Tedesca ha fatto da sfondo a un momento memorabile. Come ha detto Nadim, l’intero processo è stato scorrevole e l’atmosfera per nulla formale.
Yves Garagnon: In conclusione, la complementarità tra PACTA e DiliTrust – oltre il prodotto – ha reso questa partnership del tutto naturale. Questo legame ha avuto un ruolo fondamentale nella riuscita del progetto. Siamo davvero entusiasti di continuare questa collaborazione!
Grazie per l’attenzione!
DiliTrust è orgogliosa di accogliere PACTA come nuovo partner per continuare a spingere i confini della tecnologia legale. Potete leggere il comunicato stampa ufficiale online per maggiori dettagli.
Se siete clienti PACTA, trovate l’annuncio ufficiale qui.
