La signature clôt les négociations. Le travail de préservation de la valeur commerciale se poursuit ensuite. Renouvellements, niveaux de service, conditions tarifaires, remises et options contractuelles peuvent progressivement disparaître des radars une fois l’accord archivé. Ce livre blanc examine où cette valeur se perd, pourquoi les programmes CLM traditionnels ne résolvent souvent pas le problème et comment les équipes juridiques et achats peuvent mettre en place une démarche concrète pour la récupérer.
La signature n’est que le début. En moyenne, 8,6 % de la valeur contractuelle peut se perdre après celle-ci.
Découvrez où la valeur contractuelle se perd après la signature, des renouvellements manqués aux crédits SLA non réclamés, et comment les échéances réglementaires accentuent les risques. Suivez un cadre en 4 étapes pour récupérer cette valeur, du référentiel et de la visibilité au suivi des obligations et à la récupération de valeur.
Comblez l’écart de valeur contractuelle
Découvrez où la valeur commerciale se perd après la signature et comment un cadre CLM en 4 étapes peut aider les équipes juridiques et achats à préserver la valeur négociée.