En DiliTrust nuestro año 2024 estuvo lleno de novedades con la adquisición de doeLEGAL, Aster, con sede en EE. UU., y un montón de lanzamientos de nuevas funciones. Pues bien, 2025 también ha empezado con buen pie, primero con el anuncio de la última versión de nuestro módulo, Matter Management, y ahora con nuestra última adquisición. En febrero, DiliTrust concretizó la adquisición de PACTA, una solución de software de CLM líder en Alemania.
Hablamos con Yves Garagnon y Nadim Baklouti, codirectores generales de DiliTrust, y con Marcel Horndasch y Fabian Pohl, cofundadores y directores generales de PACTA, para sabe más acerca de esta nueva y emocionante etapa.
¿Cuáles fueron los principales motivos de esta adquisición por ambas partes?
Nadim Baklouti: La primera razón es que refuerza nuestra presencia en el mercado DACH. PACTA es una empresa bien establecida en la región como proveedor de CLM. Mi segunda respuesta es el equipo. Me refiero a los cuatro fundadores talentosos que han conseguido construir algo extraordinario desde cero. Siendo realistas, preferimos tener a este equipo con nosotros que compitiendo contra nosotros. Otro factor clave es, por supuesto, su producto.
Yves Garagnon: Exactamente. Como mencionó Nadim, PACTA tiene una sólida reputación como proveedor de CLM y ya cuenta con una base de clientes bastante impresionante. Esta adquisición reforzará nuestra presencia en la región y acelerará el crecimiento de nuestra cuota de mercado. La madurez de los productos de PACTA la convierte sin duda en una empresa atractiva, queremos continuar este viaje juntos. Por último, con esta adquisición también estamos aportando a DiliTrust un competencias muy valiosas. Como ha señalado Nadim, el equipo de PACTA tiene mucho talento.
Marcel Horndasch: Por nuestra parte es muy parecido. DiliTrust tiene una gran experiencia que complementa perfectamente nuestro conjunto de competencias. Enseguida vimos la oportunidad de crear un centro neurálgico de tecnología jurídica en Europa. El mercado de la tecnología jurídica en Europa está fragmentado, y sabíamos que uniendo fuerzas con DiliTrust podríamos competir a un nivel completamente nuevo.
Con tantas empresas de LegalTech, ¿qué hizo que PACTA resultara especialmente interesante para DiliTrust y viceversa?
Fabian Pohl: Cuando DiliTrust se puso en contacto con nosotros, realizamos rápidamente que compartíamos la misma visión. Es decir, construir la plataforma de LegalTech más sólida de Europa y, por qué no, del mundo. El factor humano es realmente importante. Desde el primer día nos sentimos alineados, y eso hace toda la diferencia en un proceso como este. Más allá de la alineación estratégica, la adquisición supone ventajas para PACTA. Con equipos más grandes, presupuestos más amplios y departamentos bien establecidos de los que antes carecíamos, ahora podemos escalar mucho más rápido.
Yves Garagnon: Sin duda, las personas. Por supuesto, detrás de cada adquisición hay una estrategia empresarial, pero el equipo y los fundadores de PACTA son el elemento diferenciador. En nuestro sector, encontrar un socio con el que la visión se alinee -no solo en términos de producto, sino también desde una perspectiva humana- es clave. Por último, esa sinergia es lo que hizo que esta decisión fuera tan fácil. Somos complementarios y, al mismo tiempo, estamos sincronizados.
Nadim Baklouti: Todo en su conjunto hace especial a PACTA. El equipo talentoso, la vision de los fundadores, su producto y la forma en que gestionaron el crecimiento exponencial en tan poco tiempo. Hubo una inmediata sensación de confianza, y eso marca la diferencia.
Ambas soluciones son avanzadas. ¿Cómo contribuirá esta adquisición a la innovación?
Marcel Horndasch: La adquisición acelera la innovación al combinar elementos de ambas partes. La agilidad, y la cultura de startup de PACTA con la escala, la experiencia y los recursos de DiliTrust. La integración de nuestra experiencia con la IA sin duda será un motor importante de innovación.
Fabian Pohl: Además, la nueva plataforma combinada incorporará las mejores funcionalidades de ambos sistemas. Esto dará lugar a una solución LegalTech más avanzada y fluida.
Yves Garagnon: Así es. PACTA aporta una solución de primer nivel que, una vez integrada con la nuestra en DiliTrust, reforzará nuestra oferta de CLM. Su CLM tiene una serie de grandes características que nos ayudarán a ofrecer un software aún más completo y potente al mercado.
¿Alguna otra nota o anécdota interesante que añadir?
Nadim Baklouti: Debo decir que esta adquisición se realizó sin problemas desde el primer día. No nos encontramos con ningún bloqueo importante con PACTA: el encaje cultural fue obvio desde el principio. Esta es nuestra tercera adquisición desde 2024, lo cual es un ritmo bastante rápido, pero creo que refleja la dinámica del mercado en el que operamos. Realmente pone de relieve la posición de liderazgo que ocupamos en DiliTrust y nuestra capacidad para consolidarnos en múltiples regiones geográficas.
Marcel Horndasch: La firma tuvo lugar en uno de los lugares más bellos de Berlín, con la histórica catedral alemana como impresionante telón de fondo, sin duda un momento memorable. Como señaló Nadim, el proceso se llevó a cabo sin contratiempos. El ambiente general fue todo menos rígido.
Yves: Garagnon: En resumen, la complementariedad entre PACTA y DiliTrust, más allá del producto, ha hecho que esta colaboración resulte totalmente natural. Esa conexión ha contribuido enormemente a que este proyecto se haya desarrollado sin problemas. Estamos deseando seguir trabajando en esta colaboración.
¡Gracias!
DiliTrust se complace en dar la bienvenida a PACTA como su último socio para seguir superando los límites del mundo LegalTech. Puede leer el comunicado de prensa oficial en línea para obtener más información.
¿Es cliente de PACTA? Lea el anuncio oficial de PACTA aquí.
