La firma pone fin a la negociación. A partir de ahí, continúa la labor de proteger el valor comercial. Las renovaciones, los niveles de servicio, las condiciones de precios, los descuentos y las opciones contractuales pueden pasar desapercibidos una vez que se ha formalizado un acuerdo. Este informe técnico analiza adónde va a parar ese valor, por qué los programas estándar de gestión del ciclo de vida de los contratos (CLM) suelen dejar este problema sin abordar y cómo los equipos jurídicos y de compras pueden trazar una vía práctica para recuperarlo.
La firma es solo el principio. De media, el 8,6 % del valor del contrato puede perderse a partir de ese momento.
Descubra dónde se encuentra la perdida de valor contractual tras su firma, desde renovaciones no realizadas hasta créditos de SLA no reclamados, y cómo los plazos reglamentarios aumentan lo que está en juego. Sigue un marco de cuatro etapas para recuperar ese valor, desde el repositorio y la visibilidad hasta el seguimiento de las obligaciones y la recuperación del valor.
Reducir la diferencia en el valor de los contratos
Descubre dónde se pierde el valor comercial tras la firma y cómo un marco CLM de cuatro etapas puede ayudar a los equipos jurídicos y de compras a proteger lo que han negociado.